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第二千三百二十六章 低调发展
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让段云一行人感到高兴的是,今年他们天音集团的展位,受到了空前的关注,展会刚刚开始不久,天音的展台就被里三层外三层的包围起来,有些电视媒体还进行了录像直播。

能够受到媒体如此多的关注,可能还是因为天音集团展台上的那一抹中国红。

这两年属于的DVD和MP3的畅销,越来越多的美国人开始认识和关注起了这家企业,包括业内的一些媒体人士,很多报刊杂志还专门撰文介绍这家中国企业,从他们的规模到产品技术,都有比较详细的介绍。

其实早在几年前的时候,段云刚刚开始开拓美国市场,就花费重金在媒体上宣传他们的产品,和在国内一样,段云始终致力于保持和媒体的良好关系,包括有偿撰稿,广告业务,以及产品试用,为的都是能够尽快打开美国市场。

光是去年一年,段云在美国的广告费用就达到了惊人的700万美元,这几乎已经超过了很多美国中小企业一年的利润,而换来的就是天音集团在美国的知名度进一步提升,同时也带来了源源不断的订单。

其实和段云花在国内的广告费相比,美国这边的广告费投入并不算大,天音集团去年在国内各项广告费用支出达到了1.2亿元人民币,这还不包括旗下合作的经销商他们投入的宣传费用,毕竟国内市场才是天音集团发展的根基,海外市场的定位还达不到国内市场的高度。

不过总的来说,在美国进行市场竞争,关键看的还是产品实力,只有你的产品技术先进性价比高的时候,才能够获得美国消费者的青睐,打铁还需自身硬,否则的话,再多的广告,也很难获得理想的收益。

不得不说李芸为自己公司开拓美国市场立下了汗马功劳,今天天音集团在美国市场的成功,至少有一大半的功劳归功于她,如果没有李芸,天音集团的产品依然可以在美国立足,只不过花费的时间和周期要更长一些,收益也肯定没有现在这么高。

至于说现在美国分公司的总经理杨庆林,他的能力也很出众,不过却没有李芸当初在美国开疆拓土时候的那种“狼性”,善于守成,不适合开拓,不过现在的天音集团美国分公司已经走上正轨,只需要循规蹈矩的发展下去,就不会有任何的问题。

而且在段云看来,作为一家中国企业,在美国发展的太快,太勐其实并不是一件好事儿,段云一直相亲的就老话,叫做“木秀于林,风必摧之。”,在国家实力不够强大的情况下,在海外做生意的中国人一定要保持一定程度的低调和保守,一旦在行业内被所有其他企业当成主要竞争对手,那么天音集团未来在美国的日子就不会好过。

所以在段云的策略中,未来的海外拓展策略除了产品研发和销售之外,还要尽可能和美国的科技公司进行合作,共同制定行业标准,一起分市场蛋糕,只有如此,才能长期稳定的在美国发展下去。

其实美国资本也早就已经注意到了天音集团,在去年的时候,美国着名的经济学家罗奇带领团队来华访问,而他们的第一站就是总部位于深圳的天音集团。

从名义上来说,罗琦是名的经济专家,在美国金融界强有很高的知名度,但实际上他背靠的是华尔街资本,担任多家美国企业以及金融机构的顾问,其权威性不光在美国,在全球也获得了比较高的认可,任何得到他高评价的企业,都会很快获得美国多家金融机构的投资和入股,其中大部分在华尔街成功上市。

在当前的美国政坛,早就已经被华尔街资本所控制,民主,共和两党中的很多议员,都受到过华尔街资本的资助,包括竞选的总统,华尔街都是他们最大的金主,所以华尔街资本才是美国精英阶层的顶端,他们掌握的美国未来的命运。

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罗奇到天音集团访问,实际上就是看到了天音集团未来的潜力,想用资本最终控制这家企业,这种手法其实屡见不鲜,就比如韩国的民族企业骄傲三星集团,现如今三星集团排名靠前的几大股东都是美国人,包括大宇和现代,也都在美国资本的控制之下,否则的话,三星集团绝对不可能发展到如今的这种规模。

但是段云肯定是不会让美国人控制自己的企业的,但考虑到在美国的业务,他可以把自己的美国分公司进行分拆上市,不过美国人也并不傻,天音集团美国分公司只是一家商业公司,销售的产品还是来自于中国内地的天音集团,本身并没有多少固定资产以及技术专利,美国人自然不会同意段云的这种做法。

既然不可能在股份上做出让步,那么段云还有另外一条路,就是和美国的其他科技公司进行合作,比如IBM,英特尔,德州仪器,诸如此类的公司,段云每年都会从这些公司进口大量的电子原件和零部件,哪怕段云子公司也能自产这些零部件,然后并制造出DVD和MP3等产品,让美国公司从中分得一杯羹,并且通过美国的一些媒体,把天音集团和美国公司合作的事情不断宣传放大。

这样做的好处就是一方面天音集团赢得了美国商界大老的支持,使其在美国获得更多的影响力,另外一方面也不会引起美国相关部门的警觉,让他们摸清天音集团的真实技术实力,而且段云一直在利用公关和宣传手段给美国人制造这样一种错觉,那就是如果天音集团离开了美国进口的零部件,将没有能力生产DVD和MP3这类的产品。

不过段云也知道,总有一天,自己公司的实力还会暴露,美国人必将会对自己的企业下手,而段云对此做出的对策就是一方面积极拓展欧洲和其他国家的市场,另一方面就是要保住在本国的市场份额,因为在过个八年到十年时间,中国市场的规模将会和美国不相上下……

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